Preguntas "cuánto cuesta una web" y te dan presupuestos que van desde 0 € hasta 10.000 €. Muy útil. Es como preguntar cuánto cuesta un coche y que te digan "entre 5.000 y 200.000 euros". Técnicamente correcto, pero no te sirve de nada.
Aquí te voy a dar precios concretos, desglosados, con lo que incluye cada opción. Y sobre todo, te voy a contar los costes ocultos que nadie menciona hasta que ya has pagado.
Las 3 opciones para tener web y cuánto cuestan
| Opción | Precio | Resultado |
|---|---|---|
| Hazlo tú mismo (hazlo tú mismo) | 0 - 30 €/mes | Web básica, sin SEO, diseño limitado |
| Freelancer | 500 - 2.000 € (una vez) | Web decente, diseño personalizado, sin mantenimiento |
| Agencia | 2.000 - 10.000 € (una vez) | Web profesional, diseño premium, proceso largo |
| Suscripción (web + SEO) | 100 €/mes | Web profesional, SEO incluido, mantenimiento continuo |
Opción 1: Hacerlo tú mismo (0-30 €/mes)
Wix, Squarespace, WordPress con plantilla gratuita. Hay cientos de herramientas que te prometen "tu web en 5 minutos". Y es verdad que puedes tener algo publicado en una tarde.
Lo que pagas
- Constructor web: 0-20 €/mes (plan gratuito con publicidad o plan básico)
- Dominio: 10-15 €/año
- Plantilla premium (opcional): 30-80 € una vez
Lo que NO te cuentan
- Las webs de constructores gratuitos cargan lento. Google penaliza la velocidad
- El SEO de Wix o Squarespace es limitado. Puedes hacer lo básico, pero competir en Google es difícil
- El diseño "drag and drop" parece fácil hasta que intentas que se vea bien en móvil
- Tu tiempo: montar una web decente te va a llevar 20-40 horas si no sabes lo que haces
Para quién funciona: si tu negocio acaba de empezar, no tienes presupuesto y solo necesitas una presencia online mínima. Es mejor tener una web básica que no tener nada.
Opción 2: Contratar un freelancer (500-2.000 €)
Un diseñador web freelance te hace una web a medida. El resultado es mejor que el hazlo tú mismo, pero el rango de precios es enorme porque depende de la experiencia del profesional y la complejidad de la web.
Lo que pagas
- Web de 3-5 páginas (negocio local): 500-1.200 €
- Web con blog y más funcionalidades: 1.200-2.000 €
- E-commerce básico: 1.500-3.000 €
Lo que NO te cuentan
- Hosting: 5-30 €/mes que pagarás tú aparte, cada mes, para siempre
- Mantenimiento: WordPress necesita actualizaciones. Si no actualizas, se rompe o te hackean. Un freelancer te cobrará 50-100 €/mes por mantenimiento
- Contenido: el freelancer te hace la web pero no escribe los textos. Eso es cosa tuya (o pagas un copywriter aparte)
- SEO: la mayoría de freelancers de diseño web no saben SEO. Te hacen una web bonita que nadie encuentra en Google
- Cambios futuros: cada modificación son 30-80 € extra por hora
Coste real el primer año: web 1.000 € + hosting 180 € + dominio 15 € + mantenimiento 600 € + contenido SEO 0 € (porque no lo haces) = 1.795 €. Y tu web no posiciona en Google porque nadie ha trabajado el SEO.
Opción 3: Contratar una agencia (2.000-10.000 €)
Las agencias web ofrecen un servicio más completo: diseño, desarrollo, contenido (a veces) y un proceso más estructurado. Pero también cobran más.
Lo que pagas
- Web corporativa básica: 2.000-4.000 €
- Web con diseño premium: 4.000-7.000 €
- Web compleja (multi-idioma, e-commerce): 7.000-10.000 €+
Lo que NO te cuentan
- El proceso tarda 4-12 semanas. Si necesitas tu web ya, olvídate
- El mantenimiento se cobra aparte: 100-300 €/mes
- Los cambios post-entrega se facturan por horas (50-120 €/hora)
- Muchas agencias trabajan con WordPress y plugins premium que necesitan licencias anuales (100-300 €/año extra)
- Si la agencia cierra o dejas de pagar mantenimiento, muchas veces te quedas sin soporte y con una web que no sabes tocar
Para quién funciona: empresas que facturan bien y necesitan una web compleja con funcionalidades específicas. Si eres un restaurante, una peluquería o un taller, pagar 5.000 € por una web es tirar el dinero.
Los costes ocultos que todo negocio debería conocer
Independientemente de la opción que elijas, hay gastos recurrentes que muchos proveedores "olvidan" mencionar:
| Concepto | Coste | Frecuencia |
|---|---|---|
| Dominio (.es o .com) | 10 - 15 € | Anual |
| Hosting | 5 - 30 € | Mensual |
| Certificado SSL | 0 - 50 € | Anual |
| Mantenimiento/actualizaciones | 50 - 150 € | Mensual |
| Contenido nuevo (blog, textos) | 100 - 400 € | Mensual |
| SEO | 150 - 600 € | Mensual |
Suma todo. Si contratas un freelancer para la web (1.000 €), pagas hosting (15 €/mes), mantenimiento (80 €/mes) y SEO básico (200 €/mes), tu coste real el primer año es 4.540 €. Para una web de 5 páginas de un negocio local.
Esto es lo que la industria no quiere que sepas: una web no es un producto que compras una vez. Es un servicio continuo. Si no la mantienes, actualizas y posicionas, en 6 meses es una web muerta que no te trae ni un cliente.
Qué necesita realmente un negocio local
Aquí viene la parte importante. Un restaurante en Sabadell, una peluquería en Barcelona o un taller en Terrassa NO necesitan lo mismo que una empresa tecnológica. Vamos a ser realistas:
Lo que SÍ necesitas
- Una web de 3-5 páginas: inicio, servicios, sobre nosotros, contacto, y quizás una de blog
- Que cargue rápido: menos de 3 segundos. Si tarda más, la gente se va
- Que se vea perfecta en móvil: el 65% de las búsquedas locales son desde el móvil
- Textos optimizados para SEO: que incluyan las palabras que buscan tus clientes en tu ciudad
- Información clara: qué haces, dónde estás, cómo contactarte, horarios, precios orientativos
- Conexión con Google Maps: que tu web y tu ficha de Google estén sincronizadas
Lo que NO necesitas
- Un diseño "único y exclusivo" de 5.000 €. Tus clientes quieren información, no arte
- 50 páginas. Nadie las va a leer
- Animaciones, efectos parallax y carruseles. Ralentizan la web y no convierten
- Un CMS complejo que necesita manual de instrucciones para cambiar un teléfono
- Funcionalidades de e-commerce si no vendes online
Si quieres ver cómo una web efectiva ayuda a un negocio concreto, mira nuestro caso de web para restaurante. Menos es más.
Por qué pagar mensualmente tiene más sentido
El modelo tradicional funciona así: pagas 1.000-3.000 € de golpe, te entregan la web, y luego te apañas tú. Si algo se rompe, pagas más. Si quieres cambios, pagas más. Si necesitas SEO, pagas más.
El modelo de suscripción funciona diferente: pagas una cuota mensual que incluye todo. La web, el mantenimiento, las actualizaciones, el SEO, el contenido. Un solo pago, todo incluido.
Comparativa honesta
| Concepto | Pago único + extras | Suscripción 100 €/mes |
|---|---|---|
| Web profesional | 1.000 - 3.000 € | Incluido |
| Hosting | 15 €/mes aparte | Incluido |
| Mantenimiento | 80 €/mes aparte | Incluido |
| SEO local | 200 - 500 €/mes aparte | Incluido |
| Contenido mensual | 150 - 300 €/mes aparte | 2 artículos/mes incluidos |
| Coste año 1 | 4.500 - 8.000 € | 1.200 € |
Los números hablan solos. Y con la suscripción, si un mes no estás contento, cancelas. Sin permanencia, sin penalizaciones. Con el pago único ya has soltado los 2.000 € y no hay vuelta atrás.
Si quieres entender también cuánto cuesta el SEO local por separado, te recomiendo leer ese artículo para tener el panorama completo.
Errores comunes al contratar una web
Después de montar webs para negocios locales durante años, estos son los errores que veo una y otra vez:
- Pagar por diseño y olvidar el SEO. De nada sirve una web preciosa si nadie la encuentra en Google. El diseño es el 20%, el SEO es el 80% del resultado
- Elegir al más barato sin mirar qué incluye. Un freelancer que te hace una web por 300 € probablemente te está dando una plantilla sin tocar y sin textos optimizados
- No preguntar por los costes de mantenimiento. Siempre pregunta: "¿Qué pasa después de la entrega? ¿Cuánto cuesta el mantenimiento?"
- Firmar permanencias de 12-24 meses. Si el proveedor necesita atarte por contrato, es porque sabe que no te quedarías por voluntad propia
- No tener acceso a tu propia web. Si no tienes las credenciales de hosting y dominio, estás en manos del proveedor. Estos errores son más comunes de lo que piensas
Regla de oro: antes de contratar, pregunta "¿Qué pasa si quiero irme?". Si la respuesta incluye penalizaciones, costes de migración o pérdida de contenido, busca otra opción.
Entonces, ¿cuánto debería gastar en mi web?
Depende de tu facturación y tu margen. Una regla razonable para un negocio local:
- Si facturas menos de 3.000 €/mes: no gastes más de 100-150 €/mes en web + marketing digital
- Si facturas entre 3.000 y 10.000 €/mes: puedes invertir entre 150 y 400 €/mes
- Si facturas más de 10.000 €/mes: invierte el 5-10% en marketing digital (web, SEO, Ads)
Para la gran mayoría de negocios locales, la respuesta es clara: necesitas una web profesional que te traiga clientes, sin reventar tu presupuesto. Eso son unos 100 €/mes si eliges bien.
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